บริษัท AAA Logistics จำกัด เป็นบริษัทกระจายสินค้าจากโรงงานไปยังลูกค้าและบริหารจัดการสินค้าคงคลัง ซึ่งที่ผ่านมาพบว่า ฝ่ายวางแผนความต้องการสินค้าจากโรงงานไปยังคลังต่างๆ ได้มีการปรับเปลี่ยนแผนความต้องการสินค้าอยู่บ่อยครั้ง เนื่องจากสินค้าบางรายการมีปริมาณสินค้าคงคลังมากเกินความต้องการและบางรายการมีปริมาณไม่เพียงพอกับความต้องการของลูกค้า ซึ่งสาเหตุหลักมาจากขาดการพยากรณ์ยอดขายที่แม่นยำ ทำให้การวางแผนความต้องการสินค้าไม่เหมาะสมกับยอดขายจริงที่เกิดขึ้น อีกทั้งส่งผลกระทบทั้งโรงงานผลิตที่ต้องเสียเวลาสลับสายการผลิต และฝ่ายขนส่งที่ต้องปรับแผนการจัดคิวรถขนส่ง ดังนั้น ในการศึกษาการศึกษาการศึกษากระบวนการวางแผนความต้องการสินค้า เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพในการวางแผนนี้มีวัตถุประสงค์เพื่อศึกษาและหาวิธีการพยากรณ์ยอดขายที่ทำให้เกิดความผิดพลาดน้อยที่สุด และเพื่อวางแผนความต้องการสินค้าให้เกิดประสิทธิภาพมากขึ้น