การศึกษาค้นคว้าด้วยตนเอง เรื่องการศึกษาแนวทางในการกำหนดกลยุทธ์เพื่อเพิ่มยอดขายในธุรกิจการซื้อขายเพื่อนาเข้าและส่งออกทองคำแท่งของบริษัท เอ็มเคเอส พรีเชียส เมททอลส์ (ประเทศไทย) จำกัด มีวัตถุประสงค์การศึกษาเพื่อศึกษาถึงปัจจัยที่มีผลต่อการเปลี่ยนแปลงของยอดขายและการนำเข้า-ส่งออกทองคำแท่งของบริษัทและกำหนดกลยุทธ์เพิ่มยอดขายและการนำเข้า-ส่งออกทองคำแท่ง พร้อมทั้งหาแนวทางในการแก้ปัญหาเชิงกลยุทธ์การศึกษาครั้งนี้เป็นการศึกษาวิจัยเชิงคุณภาพ (Qualitative Research) โดยผู้ศึกษาได้เก็บรวบรวมข้อมูลทุติยภูมิ (Secondary Data) จากเอกสารของบริษัท บทความ ข้อมูลจากผู้ที่เกี่ยวข้องรวมทั้งการเก็บข้อมูลปฐมภูมิ (Primary Data) จากการสัมภาษณ์ผู้บริหารของบริษัทในเชิงลึกพนักงานที่เกี่ยวข้องและลูกค้าของบริษัททั้งหมดจำนวน 11 ท่าน เพื่อใช้ประกอบการวิเคราะห์สภาพแวดล้อมภายในและภายนอกองค์กร วิเคราะห์อุตสาหกรรม จุดอ่อน จุดแข็ง โอกาส และอุปสรรคของบริษัท เพื่อนำมาวิเคราะห์ทางเลือกและทิศทางในการกำหนดกลยุทธ์ของบริษัทตามวัตถุประสงค์ของการศึกษาในครั้งนี้ จากข้อมูลการสัมภาษณ์ลูกค้าและข้อมูลสนับสนุนการซื้อขายทองคำแท่งจากสมาคมผู้ค้าทองคำไทย พบว่าปัจจุบันมีผู้ลงทุนรายย่อยให้ความสนใจเข้ามาลงทุนในทองคำแท่งมากขึ้น โดยส่วนใหญ่นิยมซื้อขายกันในรูปแบบทองคำบาทบาร์ ดังนั้นจากการศึกษาครั้งนี้ผู้ศึกษาเสนอแนะให้บริษัทมีการกำหนดการบริหารเชิงกลยุทธ์และกระบวนการวิเคราะห์ต่างๆ เพื่อกำหนดกลยุทธ์ที่เหมาะสมกับบริษัทและสอดคล้องกับสภาวะการแข่งขันของตลาด และนำมากำหนดแนวทางในการแก้ไข ซึ่งกลยุทธ์ทางเลือกที่ได้ทั้งสามทางเลือกคือทางเลือกที่ 1 กลยุทธ์การเติบโตในแนวนอนแบบการพัฒนาตลาด (Market Development)ทางเลือกที่ 2 กลยุทธ์การเติบโตในแนวนอนด้วยการพัฒนาผลิตภัณฑ์/บริการ (ProductDevelopment)ทางเลือกที่ 3 กลยุทธ์พันธมิตรทางธุรกิจ (Business Alliance)ทั้งนี้ผู้บริหารเล็งเห็นว่า กลยุทธ์ทางเลือกที่ 2 เป็นกลยุทธ์ที่มีความเหมาะสมต่อสภาวการณ์ต่างๆ และสามารถแก้ปัญหาการลดลงของยอดขายและการนำเข้าส่งออกของบริษัท นอกจากนี้สามารถนำเอาทางเลือกที่ 1 และ 3 มาใช้ในการปรับปรุงพัฒนาการดำเนินงานของธุรกิจในโอกาสต่อไปได้